Henry: Literatur um Umsatz im Vertrieb zu erhöhen

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Guten Abend,

ich bin seit ungefähr zwei Jahren im Vertrieb im Außendienst tätig und bin dafür Zuständig neue Kunden für unserer Unternehmen zu werben. Wir sind in den verschiedensten Bereichen tätig. Hier eine Liste unserer Kernbereiche:

  • Kopierer / Drucker / Faxgeräte
  • Bürostühle
  • Büromöbel
  • EDV-Hardware

Hab mir die Kundenaquise durch eigene Erfahrungen selbst beigebracht. Ich denke es wäre an der Zeit ein gutes Buch zu lesen, welches mir dabei helfen würde meine Umsätze zu optimieren. Nun gibt es natürlich eine Unmenge an Literatur die sich mit diesem Thema beschäftigt. Ich weiß leider nicht was ideal für mich geeigent wäre.

Hab ihr vielleicht einen Tipp bzw. gibt es ein Buch was sozusagen die Bibel des Vertriebs ist, welches jeder Außendienstler im Vertrieb einmal gelesen haben müßte?