Großaufträge - Wie rechnet ihr ab?

[Guy Gaz]

Hallo!

nachdem ich bisher nur Seiten für mittelständische Firmen erstellt hab, "droht" nun ein Großauftrag. Der Zeitaufwand beläuft sich allem Anschein nach auf etwa 5 Monate.

Was bedeutet "droht"? Wie hat der Kunde sich diesbezüglich mündlich geäußert?

Auch was die Bezahlung angeht, ist es schwierig: Da es sich um eine Software und keine Webseite handelt, ist die abschnittsweise Abrechnung schwierig, da es ja im Grunde für den Auftraggeber keine "Abschnitte" gibt.

Es gibt immer Abschnitte, die Frage ist, wie Du diese definierst und wie ihr euch vertraglich einigt - ist darüber geprochen worden?

Da ich davon ausgehe, dass Du nicht fünf Monate entwickeln und danach irgendwann eine Rechnung stellen willst, solltett Du mit dem Kunden einen Modus vereinbaren, der für Dich akzeptabel ist.

Biete dem Kunden eine Dienstleistung an:
 - 5 Monate à $Summe Euro + USt.
und _nicht_ 1 Stück $Software.

Schlage dem Kunden vor, das Projekt in monatlichen "Abschnitten" abrechnen zu wollen und (das ist nun ganz wichtig für das Vertrauensverhältnis) erstelle zuvor einen Projektplan mit Teilzielen (Meilensteine, wie auch immer benannt). Das Erreichen dieser Teilziele sollte gut dokumentiert werden, damit der Kunde einen Fortschritt sieht.

Da Du nicht beschrieben hast, um welche art von Software es geht, kann man zu den möglichen Zielen nichts sagen, aber: Du solltest eine Möglichkeit finden, dem Kunden neben der Dokumentation während der Projektlaufzeit "etwas zeigen zu können".

Formuliere ein Angebot und unterbreite es dem Kunden - sollte der Kunde das Gefühl haben, Du seist zu teuer, wird er das mitteilen und evtl. mit Dir verhandeln wollen.

Zur Kalkulation: realistischer Zeitaufwand x Stundensatz - mache keine "Sonderangebote" mit denen du nicht klar kommst: bedenke, dass Du nicht nur 5 Bruttomonatsgehälter brauchst sondern mehr.

Ciao

GG