Artikel über das Verkaufen von Webseiten

[Jeena Paradies]

Hallo,

Ich suche schon seit einiger Zeit nach guter Lektüre die mich auf das verkaufen der Dienstleistung Webdesign vorbereiten kann. Bisher habe ich nicht wirklich viel gefunden. Zum einen sind da die wirklich guten Artikel von Sitepoint http://www.sitepoint.com/cat/sell-your-services, und zum Zweiten ist da das Buch "Jetzt brauche ich Aufträge http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/3478855403/qid=1082972575/sr=1-1/ref=sr_1_2_1/028-3126602-2317359 von Allan S. Boress welches ich mir jetzt bestellen werde.

Kennt einer von euch sonst noch gute Ratgeber (am besten online) die solches Wissen vermitteln?

Grüße
Jeena Paradies

[Bio]

Sup!

Kennt einer von euch sonst noch gute Ratgeber (am besten online) die solches Wissen vermitteln?

Bist Du sicher, dass man fuer solches Wissen Buecher lesen muss?

Soviele Dinge, die man braucht, um seine Leistung verkaufen zu koennen, gibt's doch nicht.
Entweder, Du bist verdammt gut (Alleinstellungsmerkmal?), oder preiswerter als die anderen, oder Du hast gute Referenzen oder ein gutes Marketing, dass Deine Leistung zu etwas unglaublich tollem aufblaest (wie die Autoindustrie Autos mit Kofferraum zu 5-Tuerern macht...).

Gruesse,

Bio

[Jeena Paradies]

Hallo,

Bist Du sicher, dass man fuer solches Wissen Buecher lesen muss?

Nein sicher bin ich mir absolut nicht.

Soviele Dinge, die man braucht, um seine Leistung verkaufen zu koennen, gibt's doch nicht.

Mir kommt das allerdings so vor.

Entweder, Du bist verdammt gut (Alleinstellungsmerkmal?),

Es geht ja darum das Gegenüber davon zu überzeugen dass man es ist. Wenn man verdammt gut im Webdesign ist, ist man doch nicht automatisch verdammt gut im Verkaufen von Dienstleistungen.

oder ein gutes Marketing, dass Deine Leistung zu etwas unglaublich tollem aufblaest (wie die Autoindustrie Autos mit Kofferraum zu 5-Tuerern macht...).

Man könnte das aber auch so sehen dass das Marketing den Kunden erst einmal darüber informieren muss was es gibt. Und wie man das macht so dass daraus eine Einstellung wird das würde mich interessieren.

Grüße
Jeena Paradies

[Toni]

Hallo Jeena,

Kennt einer von euch sonst noch gute Ratgeber (am besten online) die solches Wissen vermitteln?

Vielleicht ist das hier dei richtige Fährte:

Zwischen dem Verkaufen von Websites, Yoga-Kursen oder Herrensocken gibt es viele Unterschiede aber auch wichtige Gemeinsamkeiten. Über das Verkaufen an sich gibt es wiederum zahlose Bücher. Manche sind hervorragend, andere platter Unsinn.

Gehe einfach mal in eine (große) Buchhandlung, lies ein bischen und schau, welches Buch Dir zusagt. Wichtig ist, daß es nicht nur Verkaufstechniken beschreibt, sondern auch die richtige "Denke" behandelt und das nötige Hintergrundwissen vermittelt. Das sind zum Beispiel die Motive Deiner Kunden oder Grundlagen der Kommunikationspsychologie (hierzu natürlich auch http://www.kommdesign.de).

Zum Einstieg in das Thema Marketing kann ich Dir "Marketing für Dummies" von Alexander Hiam empfehlen. Es ist anschaulich und vermittelt einen Gesamtüberblick. Vor allem die Zusammenhänge zwischen beispielsweise Kundenbedürfnissen und Produktgestaltung werden deutlich.
Zum Verkaufen selbst gibt es das Umfassende Werk "Verkaufsgespräche erfolgreich Gestalten", Peter Weis, Kiehl-Verlag. Der Inhalt ist gut und relevant; es ist allerdings sehr theoretisch und nicht leicht in die Praxis zu übertragen. Auf jeden Fall ist es nützlich das Inhaltsverzeichnis zu kennen.

Das wichtigste am Schluß: Verkaufen ist Übungssache.

Gruß und viel Erfolg
Toni

P.S.: Sorry, bin zeitlich etwas knapp und kann deswegen jetzt keine Quellen suchen.

[Jeena Paradies]

Hallo,

Vielen Danke für deine Informationen, die werden mir sicherlich weiterhelfen.

Grüße
Jeena Paradies