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Moin!
wie gehst Du denn da vor? Also Du müßtest ja den Dienstleister erstmal geheim halten. Rufst Du den dann an und fragst: "hey, wollen Sie einen Kunden? Was zahlen Sie?". Oder wie geht das genau vor sich? Und was ist, wenn Du Dich bei dem lächerlich machst? Nur mal so interessehalber...
Dem Kunden sage ich "Hör mal! Ich kann das nicht, aber ich kenne da jemanden/eine Firma, der/die das gut bringt. Der Herr XYZ ruft Sie sicher gleich und gern an. Darf ich Ihren Namen und Ihre Telefonnummer weitergeben?" - Gab noch nie Probleme.
Anruf bei demjenigen (Ich kenne ja jemanden, weil ich ja auch weiss, was und wer es macht...):
"Hör mal: Da habe ich einen, auf den habe ich richtig Mühe verwendet und jetzt stelle ich fest, der braucht was, was ich eigentlich nicht so gut kann. Willst Du ihn haben? " - Hier sagt keiner "Nein" - "Gut. Kannst Du, wenn Du mir, bei gelaufenem Geschäft eine Provision zukommen lässt: Einverstanden?" - "Wieviel denn?" - "Hundert Prozent" - "Ich geb Dir 5" - "Ok. Ruf Herrn Müller unter ..... an. Pass auf: Der braucht...."
Das "Du" kann gegen ein "Sie" getauscht werden.
Irgendwelche Unbekannten kommen für sowas nicht in Frage, mit denen mache ich das nicht. Dann schicke ich den Kunden hin mit: "der müsste das können, aber ich kenne ihn nicht." Dann ruf ich in der Firma an, kündige den Kunden an und erkundige mich wie sich denn in zukünftigen Fällen eine Zusammenarbeit gestaltet. Man bekommt meistens eine Provision angeboten. Zuletzt frage ich den Kunde irgendwann, ob es denn was gebracht hat, ob der Tip gut war. Fand er es o.k., dann schicke ich irgendwann vielleicht den nächsten.
Was ich nie mache: Geschäfte mit Konzernen: Hoster etc. Da soll sich der Kunde selbst entscheiden und auch mal schön die Verträge selber machen. Gibt nur Ärger, wie ich immer wieder lese. Deshalb halte ich mich da raus. Entscheidungshilfe: ja, Verkauf: nein.
Allerdings habe ich weit weniger mit Hostern als mit Computerseminaren zu schaffen.
MFFG (Mit freundlich- friedfertigem Grinsen)
fastix®
Als Freiberufler bin ich immer auf der Suche nach Aufträgen: Schulungen, Seminare, Training, Development