Længlich: Warendruck / Verkaufspsychologie

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Shalom!

Funktioniert das wirklich? Das Argument habe ich auch schon öfter gehört, kann es aber nicht nachvollziehen. Wenn ich einkaufen gehe, weiß ich ziemlich genau, was ich brauche und was nicht.

Ich auch. Und da der Supermarkt nur wenige Minuten Fußweg von meiner Wohnung entfernt ist, brauche ich meistens sehr wenig und steuere dies direkt an, ohne den Rest auch nur zu sehen.
Aber ich habe schon mehrfach beobachtet, wie Leute, die an der Kasse vor mir warteten, sich dann doch Sachen aus dem kleinen Regal daneben genommen haben. (Typischerweise waren es Leute, deren Korb sowieso schon sehr voll war.) Die meisten haben etwas genommen und es sich genau angeschaut, also offensichtlich überlegt, ob es für sie sinnvoll ist - auch mit unterschiedlichen Ergebnissen. Aber einmal habe ich eine Frau gesehen, die gar nicht richtig hingeschaut hat; die Armbewegung wirkte fast roboterhaft.
Kurz: Ja, es scheint zu funktionieren.

Viele Grüße vom Længlich